建材超市模式入死角建材商转向装饰公司要资源造型机
金乐五金网 2023-06-05 19:40:24
建材超市模式入死角 建材商转向装饰公司要资源
一场金融危机让中国建材业从高热中迅速冷却,也让风行国内多年的建材仓储式家居卖场的弊端暴露出来。随着百安居全国范围的撤退、家福特黯然告别东莞等等大事件的发生,人们这才发现,此种建材超市业态从开始便存在问题。还在行业内探讨着建材超市业态的优与劣时法国圣戈班集团独辟蹊径,牵手雅庭装饰公司,开启了建材销售全新模式。
超市业态入死角建材商转向装饰公司要资源
2009年1月7日,排名第110位、欧洲最大的建材分销商法国圣戈班集团注资3亿元,与中国家装企业龙头深圳雅庭装饰公司合资成立美颂雅庭装饰公司,圣戈班占股51%,雅庭占股49%。对于建材商选择装饰公司合作,不少人表示出了疑惑,对此,圣戈班建材分销部中国区总裁聂文江一语道破'天机':之所以选择装饰公司进行合作是因为其看中了其深厚的客户资源。
聂文江说,之前外资建材超市到中国,开创了建材售销新模式,即仓储diy模式,顾客买了商品后回去自己加工、安装,而但这恰恰不符合中国国情。中国市场70%的建材要直接或间接通过家装公司销售。在深入了解了中国建材家装市场行情之后,圣戈班发现,'显然家装公司更了解客户的需求,雅庭15年来累积的客户资料,就是一笔无价的财富。'
在圣戈班看来,中国的精装修市场将是未来建材行业的巨大蛋糕,谁能占得资源优势,谁将最先尝到甜头。而作为外资,找到一个最强大并且最了解中国市场的合作伙伴便可以达到以上目的。据了解,深圳雅庭装饰公司是国内家装企业龙头,其经营网络横跨全国6省9市,客户资源丰厚同时,企业中人员分工及管理清晰,家族味较淡,其管理的规范程度也处于行业中领先地位。上述优势成为圣戈班选择其为合作伙伴的关键依据。
聂文江表示,美颂雅庭将首先在湖北进行试验,2009年计划在武汉开设两家美颂雅庭建材超市,单体9000平方米左右。其将瞄准中国的精装修房市场,让传统家装与建材分销优势互补,资源整合,并和地产商进行深度合作,承接各类精装修项目。今后,美颂雅庭将沿着'湖北模式',在长江流域、珠江流域、黄河流域三个流域重点发展,在8-10年内实现家装产值过百亿。
在风光多年的建材超市纷纷退出中国市场之际,美颂雅庭装饰公司横空出世将为迷茫的建材销售市场带来一线希望。此种模式成功与否虽然尚需时间的检验,但从中国市场的特殊性出发而创造出来的全新模式相信会得到令人满意的结果。
上一页1下一页
- 最火韩国展团强势亮相全触展11月19日暖心回船用阀门灌装机连接装置输送泵印刷开槽机Rra
- 最火兴县推介50万吨合金铝下游产品产业彩瓦机械钢锯片刻度尺三河压合机Rra
- 最火19日四川市场磷铁价格行情豆腐皮机减速马达平口钳卫辉组合插座箱Rra
- 最火10日1430唐山市场焊管价格行情除污机刮泥机立式注塑机手动喷雾器音频连接器Rra
- 最火才说要留在华盛顿捍卫法律与秩序特朗普第二电视机电设备捏合机同步发电机终端盒Rra
- 最火央行境外机构投资者投资银行间市场需备案薄膜面板分切刀片紧急供电青铜峡线夹Rra
- 最火2018年11月01日今天金属镱价格行情单针绗缝机滚筒筛螺杆泵水泥电阻圆盘耙Rra
- 最火31日沈阳市场螺旋管价格行情测电笔缸套空调控制器三亚压力机Rra
- 最火厂家介绍聚氨酯密封胶和聚硫密封胶环保性能编程器风速计静电喷粉机驱动泵小刀Rra
- 最火涂料企业如何利用互联网塑造涂料品牌等离子彩电焊机滤光片塑料把手张力计Rra
- 最火3月30日广州钢材市场价格行情0柴油机高压喷枪库存电子上糊机延吉Rra
- 最火5日1552安阳市场热轧板卷价格行情SMT加工发热电缆饺子机气象仪器芜湖Rra